Какво не знаем за позицията Sales Manager?

Шофьор

В не малка част от обявите за работа се търсят хора, които да заемат позицията Sales Manager. Интересно е, че преглеждайки тези обяви, човек, който е нов в сферата или не е запознат с нейната терминология, ще остане объркан и едва ли веднага ще му стане ясно какво точно прави въпросният Sales Manager. Всяка обява със заглавие Sales Manager е с различно съдържание, търси различен тип хора и компетенции, които те да притежават. Това е така, защото компаниите влагат определен смисъл в наименованието на въпросната позиция, което пряко кореспондира с нейната структура, цели и култура.

Позицията Sales Manager

Но за да стане по-ясно нека дадем пример. Компанията Х си търси човек, който да бъде назначен на позицията Sales Manager. От него се изисква да събере екип, с който да работи по определен проект, който има определена цел. Въпросният Sales Manager е отговорен за изпълнението на проекта и разпределя задачите и отговорностите сред колегите си. Целта им е да увеличат продажбите да конкретен продукт на компанията или да я утвърдят на пазара. В случая, служителят, изпълняващ ролята на Sales Manager има по-скоро ръководни функции.

От него се изисква да проучи пазара и да насочи усилията си (както и тези на екипа) към правилната аудитория, използвайки правилните информационни канали. В компанията У обаче позицията е натоварена с други функции. Там от служителя на тази позиция се иска активно да търси клиенти, да разговаря с тях, да предлага съответния продукт или услуга и разбира се да осъществява продажби. Тоест тук, вече той има пряк досег с клиентите, били те крайни или бизнес. Той отговаря за доставката, презентирането (рекламата) и продажбата на продукта. Работи сам и няма ръководни функции.

В зависимост от индустрията обаче Sales Manager-ът трябва да притежава не само презентационни и търговски умения, а и специфични познания. Такъв е случаят примерно с козметичната индустрия. За да бъде успешен, търговецът трябва да има задълбочени познания за продуктите, които продава. Когато се търгува със суровини за тази промишленост, от основно значение е доброто разпознаване на продуктите, тяхното предназначение, химичния им състав, техните свойства, оптималните условия, при които трябва да се използват, как трябва да се съхраняват и в какви количества проявяват оптимално своите качества.

Следователно в тази сфера с предимство са кадрите, които освен търговски опит имат и най-общо казано химическо образование. Това значи, че пред завършилите специалност Химия, Биология, Химично инженерство или подобна се разкриват разнообразни възможности за развитие. Те вече могат да работят не само в производството и научно-изследователската сфера, ами и в областта на търговията. Като динамичен отрасъл на икономиката, търговията постоянно се развива и влияе от пазарите и съответно дава възможности за неограничено кариерно развие.

Sales Manager в козметичната промишленост

Към момента се наблюдава недостиг на кандидати, които да заемат позицията Sales Manager в козметичната промишленост. От една страна това е така заради тесния профил, на който те трябва да отговарят (комбинация от търговски умения и химическо образование) и от друга, защото на току що завършилите бакалаври и магистри не им е съвсем ясно на какви позиции могат да работят.

Някак си се пропускат търговските позиции и основно тази на Sales Manager-ът, защото вниманието е насочено главно към лабораториите, изследванията и пряката промишленост. А от този пропуск страдат както работодателите, така и търсещите работа.

Какво трябва да знае всеки шофьор на камион (Инфографик)

Шофьор

Сдружения на превозвачите споделят, че не достигат към 2000 шофьори с категория C + E. В момента това е най-търсената категория водачи.Извън държавата работят над 6000. Около 3000 от тях са регистрирали свои фирми и превозват стоки между страните в ЕС.

Infographic Truck drivers
На въпрос защо е тази разлика в заплащането на шофьорите в различните държави, от бранша отговарят, че едно е да отсъстваш от България за 12 дни, друго е 3 месеца да караш камиона между европейски градове.

Шофьорите с категория CE или спят в камионите, за да пестят от командировъчни, или фирмата е наела квартира, за да отсядат там. Международният шофьор на ТИР обикновено притежава таблет, телефон, газов котлон и тенджерка за претопляне на храна. Като разликата в цената на газовия котлон е три пъти по- голяма в сравнение с цената в България (виж инфографиката).

Още от времето на СОМАТ българските шофьори на тир имат имидж в Европа. В чужбина са дисциплинирани, точни и предпочитани, казва шефът на автомобилната администрация Цветелин Цветанов.

Според превозвачите обаче причината големи спедиторски фирми да търсят българските транспортни компании е, защото им излиза по-евтино. Например на една немска фирма се плащат по 1,80-1,50 евро на км, а на българските – 0,95 евро.

За “24 часа” Цветелин Цветанов съобщава за 70 000 регистрираните камиони за международен превоз у нас. Обикновено на всеки втори камион от тези 70 000 има по двойка водачи, които се сменят. Така че у нас шофьорите за международен превоз на товари би трябвало да са към 100 000.

Търсят се опитни и отговорни хора. Според превозвачи средната възраст на шофьорите на тир у нас е 50 години. Статистиката показва, че възрастта има значение. Шофьорите на възраст между 36 и 45 години са участвали с най-висок процент (27,4 %) в пътно транспортни произшествия. За сравнение – при възраст 55+ , процента на злополуки е 16,09 %. Най- неопитните (18-25 години) статистически карат най – безопасно (7,68 %).

Необходима е сериозна инвестиция, за да се качи млад човек зад волана на тежкотоварен камион.

  • Първо трябва да се вземе категория В – курсът е между 600 и 800 лв.
  • След това категория С, цената на курса е пак толкова.
  • После най-търсената категория С+Е, цената е пак между 600 и 800 лв.
  • Обучение за карта за квалификация на водача е между 400 и 800 лв., като картата е 80 лв. Дигиталната карта за тахограф струва 130 лв.
  • Обучение за превоз на опасни товари е около 300 лв., а картата ADR – 60 лв.
  • Психотестът в зависимост от районите в страната е средно от 30 до 50 лв.
  • Така инвестицията, която трябва да направи един бъдещ професионален водач на автомобил с ремарке или полуремарке (с максимална маса над 750кг.), е към 4000 лева.

Като с това, идва и отговорността, да бъдеш професионален шофьор. Трябва винаги да шофирате с голяма отговорност (да спазвате ограниченията на скоростта, да се съобразявате с атмосферните условия) и да показвате професионализма си, като предугаждате и прощавате неразумното или опасно поведение от страна на другите участници в пътното движение. Можете да помогнете за спасяването на човешки животи, за подобряването на имиджа на професията си и да спомогнете за това браншът ви да получи по-добра законова рамка.
Шофирайте безопасно!

Успешна кариера в сферата на Forex търговията

Шофьор

Какво е Forex търговия?

Forex в превод от английски (Foreign exchange) означава международен обмен, който се извършва на международен валутен пазар. На него се търгува с различни валути по строго определени правила. Forex е най – големият и динамичен пазар в света, чийто дневен оборот надхвърля 5.3 трилиона долара.

Forex Jobs
Forex Jobs

Локация и участници в международния валутен пазар

На Forex пазара се търгуват валути между организации, големите централни банки, както и инвестиционни компании и индивидуални трейдъри. Той не е локализиран на точно определено място и участващите в него нямат лична среща помежду си, но това не е пречка те да поддържат контакт и да извършват дейност в реално време. Всичко това може да се осъществи благодарение на така наречените онлайн брокери, които предоставят достъп за търговия на финансовите пазари. Самата Forex търговия се осъществява чрез онлайн платформа, създадена специално с тази цел за удобство на своите потребители. Това Ви дава възможност да търгувате докато пътувате или просто си почивате.

Кариери в сферата на Forex

Една от най – често предлаганите вакантни позиции в тази сфера е за Специалисти, съдействащи на клиентите или така наречените Customer support representative. Основните им дейности включват компетентно обслужване на клиентите, при които са възникнали запитвания относно използването на онлайн платформата на конкретния онлайн брокер.

Друго задължение на тези специалисти е предлагането на услуги или продукти на компанията на настоящите и потенциални потребители. За да започнете работа на такава позиция не е нужно да притежавате релевантно образование или познания в сферата на Forex. Най – важната компетенция, която трябва да имате е владеенето на чужд език като немски, английски, френски, руски език, тъй като клиентите, с които ще следва да общувате са чужденци. Основните изисквания за заемане на такъв позиции са Вашите компетентност и мотивация да общувате с клиенти.

Друга работна заетост, която регулярно може да се срещне на пазара на труда, е в сферата на информационните технологии, като най – често това е позицията за Front End Developer. За да започнете работа от такъв тип в сферата на Forex, е задължително да притежавате релевантно образование, опит на сходна позиция и не на последно място компетенции и мотивация за коректно извършване на дейността.

В сферата на Forex търговията могат да бъдат налични и много други позици както на средно, така и на високо управленско ниво. Всяка една от тези професионални заетости предлага кариерно развитие, работа в мултикултурна среда и възможност за придобиване на нови компетенции. От основна важност са желанието и уменията за работа в мултинационална среда, мотивация за коректно извършване на релевантните за позицията дейности и не на последно място е интересът към Forex

5 метода да се справите с интервю за работа

Шофьор

Интервюиращ: Защо имате 10- годишна дупка, без работа във Вашата автобиография?
Кандидат: Бях в затвора за контрабанда на наркотици, това е истината, но си взех поука от постъпката и затова смятам, че съм подходящ за работата и позицията.
Колкото и странно да изглежда, това е най- добрият подход по време на интервю за работа- да казвате истината, без да преувеличавате или прикривате подробностите.
Разбира се повечето кандидати, които имат какво да крият, ще избягват неудобните въпроси и отговори. И при някои тактиката ще се окаже успешна, особено ако работодателят не може да зададе правилните въпроси или не е проверил подробно предишния опит на всеки кандидат. Всеки може да се подготви предварително, за да избегне провеждането на лошо интервю за работа. Ето няколко изпитани начина.

Untitled

Предварителна подготовка

Не може да се предвиди всеки въпрос, който се задава по време на интервю за работа. Особено полезно в такива случаи се оказват съветите за подготовка, които ще Ви помогнат да се чувствате по- подготвени и самоуверени по време на целия процес.
Някои интервюиращи се опитват да предизвикат кандидатите за работа с неудобни и неочаквани въпроси, но ако преди това Вие сте прочели необходимата информация за компанията, знаете стандартните въпроси по време на интервю за работа и сте откровени, без да лъжете, ще може да сте в готовност за всякаква ситуация. Естествените реакции няма да Ви притесняват.
Примерни подвеждащи въпроси: Коя книга четохте за последно?, Какво е Вашето мнение за проблемите в Близкия Изток?, Кой е най- големият Ви провал?, Защо напуснахте последната си работа?, Какво очаквате от позицията, за която кандидатствате?- в тези случай е важна бързата и точна реакция.

Не говорете твърде много

По време на интервю за работа, кандидатът трябва да се „продава“. Но най- успешните интервюта не включват постоянен продажбен терен, който предоставя множество излишна информация. Трябва да знаете какво да кажете и до каква степен да го представите и обясните, за да не предизвикате раздразнение.
Нормален, комуникационен напредък по време на интервю за работа не би накарал интервюиращият да си пожелае да замълчите и да приключи срещата. Не забравяйте, че Вие също може да задавате въпроси за компанията и нейната дейност, както и за информацията, която Ви интересува. Интервюиращият не трябва да знае историята на живота Ви, свързана с Вашите мечти, семейни и лични проблеми.

Настоящото ви работно място

Дори и да не сте доволни от текущата си работа или отношението в службата, не трябва да го споменавате по време на интервю. Независимо дали позицията, за която да кандидатствате е много по- добра от предишната Ви или се предлагат повече предимства, това не са основателни причини да критикувате и да отправяте нападки към настоящия си работодател. Бъдете толерантни!
Може да кажете: „Бих се радвал/а да имам възможността да работя с Вашата компания.“ Това изречение е достатъчно, не е необходимо да добавяте повече детайли или комплименти, за да направите добро впечатление. Ако Ви зададат директен въпрос за настоящата Ви работа, отговорете искрено, защото винаги може да се провери дали казвате истината или премълчавате нещо.

Неправилна употреба на парите

Винаги по време на интервю за работа става въпрос за пари и финансово възнаграждение. Интервюиращият пита за очаквана заплата или се интересува от Вашите очаквания за такава. Отговаряйте спокойно и уверено, за да не изглежда, че се подценявате и не знаете как да оцените материално труда си.

Оставете интервюто за работа „отворено“

Независимо дали интервюто продължава 30 минути или 6 часа, винаги има конкретен момент, в който то започва да приключва. Това е и времето, за да поискате някаква информация дали сте се справили успешно и имате шанс за позицията.
Попитайте дали има някакви аспекти от професионалният Ви опит, който да интересуват интервюиращият или дали сте достатъчно квалифицирани за позицията. Едновременно използвайте метода да продавате себе си и да получите информация дали сте се справили успешно или сте били участник в лошо интервю за работа.

Outsourcing индустрията

Шофьор

Значението и стойността на Outsourcing индустрията се развива много бързо през последните две десетилетия. Големият напредък в технологиите и комуникационната инфарструктура помагат на различни компании да намират таланти по целия свят, които преди не са били достъпни.
Поводът за тази тенденция е, че глобалната икономика започва да се разраства и разстоянието престава да бъде проблем. Outsourcing индустрията използва офиси в страни, където разходите за всяка корпорация са по- ниски и могат да спестят средства от евтина работна ръка.

Оffshoring

Първата вълна от offshoring фирми започва в Индия още през 1990 година. Все повече компании изнасят своя бизнес в други държави, което им донася повече приходи, при по- ниски разходи за работници. Резултатът е подобрена международна комуникация и нуждата от по- мащабни ИТ операции. Повечето големи компании притежават offshoring организации, като различни корпорации от малкият и среден бизнес също следват техния пример.

Богат избор в Outsourcing индустрията

Днес, броят на местата, които са подходящи за предлагането на оffshoring услуги е по- голям от всякога. Така се увеличава и конкуренцията между отделните държави, защото благодарение на Outsourcing индустрията се развива и тяхната икономика и се увеличават работните места.
Азия продължава да доминира като предпочитана дестинация за оffshoring услуги, с присъствието на шест държави, сред първите топ 10. Латинска Америка заема предни позиции, заради квалифицираните си служители, които са на второ място след азиатците. Други популярни дестинации се намират в Централна и Източна Европа.

elovitza graphic

Азия

Индия, Китай и Малайзия оглавяват списъка с държави, които доминират в Outsourcing индустрията. Районите предлагат изключително многообразие и много възможности в ИТ сектора. Безспорен лидер в областта на оffshoring услугите е Индия, която продължава да е ненадмината по мащаб и умения. Според Националната асоциация на софтуерните компании и услуги (NASSCOM), днес в сектора работят един милион души, като 25 на сто са представители от Индия.
Китай и Малайзия предлагат също много добри възможности в сферата на Outsourcing индустрията, но по различни причини изостават от Индия. Китай преминава към по- ориентирана към услугите икономика, както и получава подкрепа от правителството за своите напреднали ИТ специалисти. Въпреки че наличието на квалифицирани служители в Малайзия е по- малко, тя се конкурира успешно с другите държави, чрез политическата си стабилност, многоезичната си среда и е подходяща за средните компании, които не поемат много рискове.

elovitza graphic 2

Латинска Америка

Най- развити сред държавите от Латинска Америка са Мексико, Бразилия, Чили и Коста Рика. Колумбия попада за първи път в индекса с предпочитани дестинации за оffshoring услуги. Теза държави имат капацитет от голям брой квалифицирана работна ръка предлагат все по- предизвикателни възможности за развитие в областта на ИТ сферата.

elovitza graphic 1

Централна и Източна Европа

Европа предлага едновременно подходяща бизнес среда и високо ниво на човешки капитал. Въпреки че оffshoring услугите са по- скъпи отколкото в другите региони, индустрията на държавите е по- зряла и предлага опитни служители. Страни като Полша, Чехия, Унгария, Словакия и България са удобни бизнес центрове за реализиране на успех в Outsourcing индустрията.

elovitza graphic 3

Също така Румъния предлага подходяща регулаторна среда, заради наличието на таланти и стабилна мрежа от университети в държавата. Испания също разполага с квалифицирани служители, а културните и езикови връзки с Латинска Америка допринасят за развитието на страната в тази индустрия.
Други държави, които представляват интерес за реализирането на оffshoring услуги се намират в Близкият Изток и Северна Африка, като Египет, Мароко и Тунис играят важна роля при доставките и връзките с клиенти, особено за Европа.

Outsourcing индустрията в България

България е дом за компетентни и квалифицирани ИТ центрове, които обслужват едновременно различни международни и местни компании. Фокусът на работа е предимно върху традиционната разработка на софтуер, например за CSC и SAP. Единственият недостатък е, че България все още не е изпълнила Директивата за сигурност на данните на ЕС и това се оказва пречка за боравенето с информация за Европейски клиенти.